膏药贴牌厂家怎么才能做好膏药招商？

       膏药贴牌厂家怎么才能做好膏药招商？

       近年，膏药市场进入了监管力度大却蓬勃发展的时期。膏药微商、膏药淘宝店、药店、医院，几乎随处可见膏药的存在。但市场早不是“酒香不怕巷子深”的年代了，产品再好，没有宣传媒介，商家也好，市场也罢，无从知道这么好的产品的存在，膏药市场亦然。

　膏药招商的困难主要集中在几个方面，大致可以从客户和厂家招商环境4方面来解读。

　　一：从客户来讲，招商之所以难做，主要是客户的素质和数量上不去。

　　1、客户素质。膏药市场的特点是：起低点，从业要求少，基本无风险，投入成本也少。因此，给大众的概念，是男女老少皆宜，都能够轻松驾驭这个膏药市场。但，正因为起点低，素质难免良莠不齐，客户质量不好，招商便不算成功。

　　2、客户数量。厂家往往宣传工作不到位，招商准备不充分，因此从业客户数量不足，导致招商工作进行得不好，难以持续进行。

　　3、客户以为膏药成本特别低，对进货成本预估不足。很多膏药市场的实际操作者，计划启动市场的金额都不高。心里对膏药成本的界定都不高，真正进货成本实际金额摆在眼前，很多人选择了放弃。

　　4、客户缺乏持续经营的理念和想法。从业者的素质，决定了市场的可持续经营状态。多数膏药商家，心里都没有持续经营的计划，怎样发展，怎样壮大，缺乏具体的操作想法。

　　第二，从从厂家招商来讲，主要也有2个方面。

　　1、厂家招商宣传做得不够。膏药厂家，多数还是家族式经营模式，口碑式经营，通过客户转介绍，足够日常运转，并无扩大经营规模和加深招商宣传的计划。宣传也是，今天这样宣传，明天那样宣传，生产计划排满，宣传就暂停。总之，宣传力度不够。

　　2、厂家缺少专门专业的招商人员。专业专门的招商人员，是绝大多数膏药厂家所没有的，宣传做好了，招商人员要能够把产品宣传出去，把客户留下来，提升厂家知名度同时提高客户的素质。多数厂家的招商人员，面对客户的态度，都是你爱做不做，做就介绍给你，不做就送客。

　　二：解决了上述的几个问题，膏药招商就不难做了。解决问题，也是2大方面。

　　一，招商宣传和招商人员问题。现在网络盛行，网络能做的事，涉及方方面面，铺天盖地的招商信息，从网络和地面媒介发散到社会上。招商宣传要多样化，要持续进行。招商人员要专业，能够主动出击，要及时与客户沟通，不仅要把产品还要把市场的优劣势与客户分析透彻，不能过分强调市场，将压力转嫁给客户。

　　第二，提升客户的素质。膏药常见，但不同膏药各有优势，要定期采用各种方式对客户进行产品和市场的培训，提升客户的素质。通过自家膏药的优势，帮助客户找到市场的切入点，不泛泛而论，市场就做起来了。

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